Studium MPA

Studijní moduly MPA

Skladba modulů MPA pokrývá klíčové pilíře moderní veřejné správy a samosprávy. Studium poskytuje praktický přehled, právní i ekonomický nadhled a dovednosti potřebné pro efektivní řízení úřadů, dotačních projektů i veřejných institucí.

Teorie a praxe managementu veřejné správy

Pochopte specifika fungování veřejné správy, osvojte si moderní metody public managementu a rozvíjejte efektivní řízení veřejných institucí.

Modul 1

Teorie a praxe managementu veřejné správy

Cílem modulu je seznámit studující s principy, metodami a zásadami managementu specificky přizpůsobenými podmínkám veřejné správy. Výuka se zaměřuje na pochopení významu výkonu jednotlivých manažerských funkcí v institucích a orgánech veřejné správy, provázanost těchto funkcí a uplatnění moderních trendů v praxi. Získané poznatky umožňují zvyšovat efektivitu, hospodárnost a kvalitu poskytovaných veřejných služeb.

Anotace

Modul zasazuje management do kontextu veřejnosprávních institucí a zkoumá jeho roli v tržním hospodářství. Vysvětluje rozdíly mezi soukromým a veřejným sektorem, vymezení veřejného zájmu a specifika rozhodování v prostředí vázaném přísným právním rámcem.

V jednotlivých částech modul rozebírá rozdělení a druhy veřejné správy (mocenská správa, zabezpečování veřejných služeb, fiskální a pečovatelská správa) a přibližuje klasické i moderní manažerské funkce (plánování, organizování, personalistika, vedení, rozhodování a kontrola). Pozornost věnuje také manažerským rolím podle Henryho Mintzberga a porovnání nástrojů využívaných v soukromých podnicích a veřejných organizacích, včetně metod zvyšování kvality (EFQM, CAF, BSC) a principů dobré správy (Good Governance).

Sylabus

Veřejná správa a její vymezení
  • Veřejný zájem
  • Výkon veřejné moci
  • Správa zabezpečující veřejné služby
Druhy a organizace veřejné správy
  • Územní a věcná působnost
  • Vrchnostenská versus fiskální správa
Manažerské funkce ve veřejné správě
  • Plánování, organizování a řízení lidských zdrojů
  • Vedení
  • Rozhodování
  • Kontrola
Manažerské role a dovednosti
  • Interpersonální, informační a rozhodovací role podle Henryho Mintzberga
Porovnání managementu veřejných a soukromých organizací
  • Specifika rozhodování ve veřejném sektoru
  • Absence ziskového motivu
  • Vliv politického prostředí
Moderní trendy a zvyšování kvality ve veřejné správě

Aplikace metod jako Balanced Scorecard, EFQM, CAF, benchmarking a principy Good Governance

Organizace ve veřejné správě

Osvojte si principy tvorby efektivních organizačních struktur a řízení lidských zdrojů přizpůsobené specifickým potřebám veřejné správy.

Modul 2

Organizace ve veřejné správě

Cílem modulu je objasnit význam organizování a řízení lidských zdrojů v organizacích veřejné správy a ukázat jejich provázanost se strategickými cíli. Výuka se zaměřuje na vytváření efektivní vnitřní struktury, nastavení optimálního rozpětí řízení a budování kvalitního, motivovaného personálu. Získané poznatky poskytují ucelený přehled o hlavních činnostech, metodách a souvislostech personálního řízení i architektury organizací ve veřejném sektoru.

Anotace

Modul představuje organizování jako klíčovou manažerskou činnost směřující k vytvoření optimální specializace a koordinace v rámci systému veřejné správy. Věnuje se typologii organizačních struktur – od tradičních hierarchických (liniových, funkčních, liniově štábních) přes divizní a hybridní až po pružné maticové, projektové či organické modely. Důraz je kladen na specifické principy veřejné správy, jako je vertikální hierarchie, centralizace, decentralizace a principy dobré správy.

Současně se modul zevrubně zabývá strategickým řízením lidských zdrojů, které vnímá zaměstnance a zaměstnankyně jako nejcennější aktivum organizace. Pokrývá kompletní cyklus personální práce: analýzu pracovních míst, plánování potřeby sil, metody získávání a výběru kandidátů, onboarding a adaptaci. Věnuje se také systémům hodnocení výkonu, kompetenčním modelům, motivačním a odměňovacím programům, jakož i strategiím vzdělávání, řízení kariéry a plánování následnictví v návaznosti na legislativní a ekonomické podmínky.

Sylabus

Význam a principy organizování ve veřejné správě
  • Specializace, dělba práce, rozpětí řízení a optimalizace vnitřní struktury

  • Zásady vertikální hierarchie, centralizace, decentralizace, koncentrace a dekoncentrace

Typologie a charakteristika organizačních struktur
  • Liniové, funkcionální a liniově štábní struktury

  • Pružné a moderní modely: maticové, divizní, hybridní, procesní a síťové organizace

Strategické řízení lidských zdrojů a personální plánování
  • Propojení personální strategie se strategickými cíli organizace

  • Tvrdé a měkké prvky řízení lidských zdrojů

  • Plánování potřeby pracovních sil a pokrytí zdrojů

Získávání, výběr a adaptace zaměstnanců
  • Analýza pracovních míst, popisy pozic a tvorba kompetenčních modelů

  • Vnitřní a vnější zdroje náboru, metody výběrového řízení

  • Pracovní a sociální adaptace nových kolegů (onboarding)

Řízení výkonu, hodnocení a odměňování
  • Systémy pravidelného hodnocení a hodnotící pohovory

  • Motivační systémy, vnitřní a vnější stimuly, pracovní spokojenost

  • Struktura odměňování, mzdové systémy a zaměstnanecké benefity

Rozvoj lidských zdrojů a řízení kariéry
  • Metody vzdělávání na pracovišti (on the job) a mimo pracoviště (off the job)

  • Hodnocení efektivity a návratnosti investic do vzdělávání

  • Řízení kariérního růstu, horizontální kariéra a plánování následnictví

Vnější a vnitřní determinanty personálního řízení
  • Vliv legislativy, trhu práce, demografie a technologií

  • Vnitřní faktory: organizace práce, firemní kultura a kolektivní vyjednávání

Územní samospráva

Získejte ucelený přehled o fungování obcí a krajů, jejich právním vymezení, pravomocích orgánů a rozdělení samostatné i přenesené působnosti.

Modul 3

Územní samospráva

Cílem modulu je zprostředkovat základní informace o právní úpravě postavení obcí a krajů jako územních samosprávných celků v České republice. Výuka se zaměřuje na ústavní základy územní samosprávy, mezinárodní závazky i klíčové body zákonů o obcích, krajích a hlavním městě Praze. Získané poznatky umožňují správně se orientovat v fungování samosprávných orgánů, jejich pravomocích a způsobu hospodaření.

Anotace

Modul představuje územní samosprávu jako nezastupitelnou složku rozvoje demokracie garantovanou Ústavou ČR i Evropskou chartou místní samosprávy. Věnuje se ústavním a právním základům obcí a krajů jako veřejnoprávních korporací s právem na samosprávu, vlastním majetkem a rozpočtem.

V jednotlivých částech modul detailně rozebírá osobní, územní a mocenský základ samosprávy a práva občanů a občanek podílet se na správy věcí veřejných (např. v referendu či na zasedáních zastupitelstva). Vysvětluje smíšený model veřejné správy, který rozlišuje samostatnou působnost (samosprávu) a přenesenou působnost (výkon státní správy). Modul dále přibližuje strukturu, pravomoci a fungování jednotlivých orgánů – zastupitelstva, rady, starosty či hejtmana, obecního a krajského úřadu a obecní policie.

Sylabus

Ústavní a mezinárodní základy územní samosprávy
  • stava ČR, Evropská charta místní samosprávy a zákonný rámec (zákon o obcích, o krajích, o hlavním městě Praze)
Obecní zřízení a základy obecní samosprávy
  • Druhy obcí (základní obce, městyse, města, statutární města a Praha)

  • Osobní, územní, mocenský a ekonomický základ obecní samosprávy

  • Práva občanů a občanek v obci

Působnost obcí (samostaná vs. přenesená)
  • Samostatná působnost (rozvoj obce, majetek, rozpočet, vyhlášky)

  • Přenesená působnost podle rozsahu (základní obce, pověřené obecní úřady, obce s rozšířenou působností)

Orgány obce a jejich pravomoci
  • Zastupitelstvo obce, rada obce, starosta/starostka, obecní úřad a tajemník

  • Úloha a působnost obecní policie

Krajské zřízení a vyšší územní samosprávné celky
  • Charakteristika krajů, osobní, územní a mocenský základ krajské samosprávy

  • Vztah krajů k obcím a k ústředním orgánům státní správy

Působnost a orgány krajů
  • Samostaná působnost krajů (strategie rozvoje, doprava, rozpočet) a přenesená působnost

  • Zastupitelstvo kraje, rada kraje, hejtman/hejtmanka, krajský úřad a ředitel/ředitelka úřadu

Správní právo

Osvojte si principy veřejné správy, zorientujte se v pravidlech správního řízení a naučte se správně aplikovat správněprávní předpisy v praxi.

Modul 4

Správní právo

Cílem modulu je poskytnout studujícím ucelený přehled o základech správního práva, jeho systémech a principech fungování veřejné správy v České republice. Zaměřuje se na pochopení vztahů mezi orgány veřejné správy, fyzickými a právnickými osobami a na postupy při vydávání správních aktů. Získané poznatky umožňují správně aplikovat právní předpisy v praxi, efektivně vedení správních řízení a předcházet nezákonným postupům.

Anotace

Modul představuje správní právo jako klíčové odvětví veřejného práva, které upravuje organizaci a činnost veřejné správy. Věnuje se jak obecné části správního práva, tak vybraným otázkám části zvláštní.

V jednotlivých tématech se modul zabývá prameny správního práva, základními zásadami činnosti správních orgánů a formami realizace správy (např. normativní a individuální správní akty, veřejnoprávní smlouvy). Detailně pokrývá průběh správního řízení podle správního řádu – od zahájení přes dokazování až po vydání rozhodnutí a uplatnění opravných prostředků. Opomenuta nezůstává ani problematika správního trestání, záruky zákonnosti ve veřejné správě, včetně přezkumu rozhodnutí soudy ve správním soudnictví, a odpovědnost za škodu způsobenou při výkonu veřejné moci.

Sylabus

Pojem, prameny a zásady správního práva
  • Vymezení veřejné správy a správního práva
  • Prameny práva 
  • Základní zásady činnosti správních orgánů
Subjekty a organizace veřejné správy
  • Stát a další veřejnoprávní korporace
  • Orgány veřejné moci 
  • Vykonavatelé veřejné správy
Formy činnosti veřejné správy
  • Abstraktní a individuální správní akty
  • Veřejnoprávní smlouvy
  • Faktické pokyny 
  • Exekuční příkazy
Správní řízení a správní řád
  • Průběh správního řízení
  • Účastníci a účastnice řízení
  • Podklady pro rozhodnutí 
  • Vydání správního rozhodnutí
Opravné prostředky a přezkumné řízení
  • Řádné a mimořádné opravné prostředky
  • Odvolání, přezkumné řízení a obnova řízení
Správní trestání a přestupky
  • Základy odpovědnosti za přestupky
  • Druhy správních trestů
  • Řízení o přestupcích
Záruky zákonnosti a správní soudnictví
  • Kontrola veřejné správy
  • Ombudsman
  • Správní soudnictví 
  • Odpovědnost za škodu způsobenou nesprávným úředním postupem

Veřejné finance a hospodaření

Pochopte fungování veřejného sektoru, principy veřejných financí, tvorbu státního rozpočtu a specifika hospodaření obcí a krajů.

Modul 5

Veřejné finance a hospodaření

Cílem modulu je definovat veřejný sektor, jeho základní charakteristiky a postavení v tržní ekonomice vyspělých zemí. Modul se zaměřuje na analýzu problematiky veřejných financí na obecné úrovni i v praktické aplikaci v České republice a na stanovení základních principů veřejné správy a jejího financování. Získané poznatky pomáhají porozumět rozpočtovému procesu, fiskální politice a hospodaření územních samospráv.

Anotace

Modul se zabývá veřejným sektorem, jeho strukturou, funkcemi (ekonomickou, sociální a politickou) a faktory ovlivňujícími jeho velikost. Zkoumá podstatu veřejných financí, jejichž hlavními články jsou veřejné rozpočty, a vysvětluje jejich alokační, distribuční a stabilizační funkci.

V dalších částech se modul zevrubně věnuje státnímu rozpočtu, jeho příjmům, výdajům, financování rozpočtového deficitu a celému rozpočtovému procesu v České republice (sestavování, projednávání, realizace a kontrola). Samostatnou kapitolu tvoří finance orgánů územní samosprávy (obcí a krajů), pravidla jejich hospodaření podle zákona o rozpočtových pravidlech územních rozpočtů, jakož i účelové finanční fondy a finance veřejnoprávních organizací a příspěvkových organizací.

Sylabus

Veřejný sektor a jeho funkce
  • Charakteristiky veřejného sektoru, resorty a faktory ovlivňující jeho velikost.

  • Ekonomická, sociální a politická funkce veřejného sektoru.

Podstata a funkce veřejných financí
  • Vymezení veřejných financí a jejich principy (nenávratnost, neekvivalentnost, nedobrovolnost).

  • Alokační, distribuční a stabilizační funkce veřejných financí.

Veřejné příjmy a veřejné výdaje
  • Struktura veřejných příjmů (daňové, nedaňové, úvěrové, běžné a kapitálové).

  • Členění veřejných výdajů z makroekonomického a časového hlediska, mandatorní a nemandatorní výdaje.

Státní rozpočet a rozpočtový proces
  • Vývoj a význam státního rozpočtu, rozpočtový deficit a způsoby jeho krytí (peněžní vs. dluhové financování).

  • Fáze rozpočtového procesu v ČR: sestavování, projednávání, realizace a kontrola (státní závěrečný účet).

Finance orgánů územní samosprávy
  • Hospodaření obcí a krajů, financování samostatné a přenesené působnosti.

  • Pravidla hospodaření územních samosprávných celků a tvorba ročního rozpočtu či rozpočtového výhledu.

Účelové finanční fondy a veřejnoprávní organizace
  • Státní účelové fondy (např. Státní fond dopravní infrastruktury, Státní fond životního prostředí).

  • Financování příspěvkových organizací, organizačních složek státu a dalších veřejnoprávních subjektů.

Evropské fondy a veřejné zakázky

Seznamte se se systémem financování z fondů Evropské unie, pravidly pro přípravu a realizaci projektů a legislativním rámcem zadávání veřejných zakázek.

Modul 6

Evropské fondy a veřejné zakázky

Cílem modulu je poskytnout ucelený přehled o fungování politiky soudržnosti Evropské unie, možnostech čerpání finančních prostředků z evropských fondů a pravidlech zadávání veřejných zakázek. Modul se zaměřuje na praktické porozumění celému projektovému cyklu – od vyhledání dotační příležitosti a přípravy žádosti přes samotnou realizaci a financování až po zadávání veřejných zakázek v souladu s platnou legislativou.

Anotace

Modul se věnuje kohezní politice EU, programovým obdobím a struktuře evropských strukturálních a investičních fondů (ESIF). Vysvětluje principy programování, rozdělení operačních programů a role jednotlivých subjektů v implementační struktuře v České republice.

Další část modulu je zaměřena na projektový management v kontextu dotací EU, tedy na přípravu projektového záměru, sestavení rozpočtu, indikátory, podávání žádostí o podporu a pravidla publicity. Samostatný oddíl detailně rozebírá oblast veřejných zakázek, druhy zadávacích řízení, prahové hodnoty, transparentnost, dodržování zásad 3E (efektivnost, hospodárnost, účelnost) a nejčastější chyby při administraci projektů a zakázek.

Sylabus

Politika soudržnosti a evropské fondy
  • Vymezení politiky soudržnosti a cílů evropských fondů v kontextu EU

  • Přehled programových období a operačních programů v podmínkách ČR

Projektový cyklus a dotační management
  • Identifikace vhodných dotačních výzev a příprava projektového záměru

  • Tvorba žádosti o podporu, rozpočet projektu a indikátory hodnocení

Realizace a administrace projektů
  • Vedení projektové dokumentace a sledování realizace projektu

  • Financování, vyúčtování dotace, monitorovací zprávy a udržitelnost projektů

Základy zadávání veřejných zakázek
  • Význam veřejných zakázek a jejich propojení s evropskými dotacemi

  • Základní principy zadávání veřejných zakázek (transparentnost, rovné zacházení, zákaz diskriminace)

Druhy zadávacích řízení a prahové hodnoty
  • Veřejné zakázky malého rozsahu a podlimitní či nadlimitní režimy
  • Druhy zadávacích řízení (otevřené řízení, užší řízení apod.) a jejich specifika
Kontrola a nejčastější chyby v praxi
  • Prevence nesrovnalostí, audit a kontrolní orgány v oblasti dotací a zakázek

  • Nejčastější chyby při zadávání veřejných zakázek a v administraci projektů

Lidské zdroje v institucích veřejné správy

Seznamte se se specifiky řízení lidských zdrojů v institucích veřejné správy, personálním plánováním, metodami výběru, hodnocení, motivace a rozvoje pracovníků.

Modul 7

Lidské zdroje v institucích veřejné správy

Cílem modulu je seznámit se se základními činnostmi řízení lidského potenciálu v organizaci s důrazem na specifika prostředí veřejné správy. Tento cíl je naplněn především vysvětlením manažerských postupů při řízení lidí ve specifických podmínkách těchto institucí. Absolventi modulu budou schopni aplikovat postupy řízení lidských zdrojů v organizačním prostředí státní správy.

Anotace

Lidské zdroje představují pro každou organizaci zásadní součást, kterou je nutné začlenit do strategických plánů a cílů. Řízení lidí se výrazně liší od správy ostatních organizačních jednotek a kombinuje poznatky společenskovědních disciplín, jako jsou sociologie, psychologie či ekonomie. Ve veřejné správě a neziskovém sektoru navíc narážíme na specifika v podobě absence primárního cíle dosahování zisku, důrazu na veřejné služby a specifické osobnostní struktury zaměstnanců.

Modul poskytuje komplexní přehled o personálním řízení, strategickém plánování lidských zdrojů, analýze pracovních míst, získávání a výběru zaměstnanců, jejich adaptaci, rozmísťování, hodnocení a odměňování. Pozornost je věnována také metodám vzdělávání, rozvoji lidských zdrojů, řízení kariéry, motivaci a vlivu vnějšího i vnitřního prostředí na personální práci.

Sylabus

Specifika řízení lidských zdrojů ve veřejné správě
  • Odlišnosti řízení lidí v institucích nezaměřených na zisk a ve veřejném sektoru

  • Heterogennost lidských zdrojů, struktura zaměstnanců a osobnost vedoucího

  • Vývoj personální práce od administrativy ke strategickému řízení lidských zdrojů (tvrdé a měkké prvky)

Strategické personální řízení a plánování
  • Provázanost personální strategie se strategií celé organizace

  • Personální plánování (analýza, predikce potřeb, tvorba dílčích personálních plánů)

  • Analýza pracovních míst, popisy pracovních míst a kompetenční modely

Řízení pracovního výkonu a hodnocení
  • Účel hodnocení pracovníků a jeho provázání s podnikovými cíli

  • Hodnotící pohovory jako základní nástroj zpětné vazby

  • Rozmísťování pracovníků a vnitropodniková i vnější mobilita

Motivace, odměňování a pracovní spokojenost
  • Vytváření motivačních programů a podpora pracovní spokojenosti

  • Moderní pojetí odměňování (mzda/plat, benefity, nehmotné formy ocenění)

  • Vliv faktorů pracovního chování na výkonnost a stabilitu zaměstnanců

Vzdělávání, rozvoj a řízení kariéry
  • Stanovení rozvojových potřeb a metody vzdělávání na pracovišti i mimo něj („on the job“ vs. „off the job“)

  • Hodnocení efektivity vzdělávacích aktivit

  • Řízení kariéry, plánování následnictví v manažerských funkcích a horizontální kariéra

Efektivní komunikace a prezentace

Osvojte si klíčové znalosti a praktické dovednosti verbální i neverbální komunikace, posilte svou sebedůvěru při vystupování na veřejnosti a naučte se strukturovat a vést poutavé prezentace.

Modul 8

Efektivní komunikace a prezentace

Cílem modulu Efektivní komunikace a prezentace je vybavit studenty klíčovými znalostmi a praktickými dovednostmi, které zlepší jejich schopnost efektivně komunikovat a prezentovat myšlenky v různých pracovních i osobních situacích. Modul se zaměřuje na rozvoj verbální i neverbální komunikace, posilování sebedůvěry při vystupování na veřejnosti a zvládání různorodých komunikačních výzev. Studenti se dozví, jak jasně a přesvědčivě vyjadřovat své myšlenky, přizpůsobit styl komunikace cílovému publiku a efektivně reagovat na dotazy či námitky.

Anotace

Modul poskytuje komplexní přístup k rozvoji komunikačních a prezentačních dovedností. Věnuje se základním principům, jako je aktivní naslouchání, empatie, budování důvěry a přizpůsobení stylu komunikace publiku. Velká část je zaměřena na přípravu a strukturu prezentací (metoda PANIC), práci s vizuálními pomůckami a technologiemi, udržení pozornosti publika a zvládání náročných situací či kritiky.

Důraz je kladen na přirozený projev, autenticitu a emoční inteligenci. Studenti se seznámí s konceptem neurolingvistického programování (NLP) pro navazování raportu s ohledem na vizuální, auditivní či kinestetický styl myšlení posluchačů, s funkcí levé a pravé hemisféry, paralingvistikou a zásadami osobní image a zvládání nervozity.

Sylabus

Základy efektivní komunikace a přirozený projev
  • Rozvoj autenticity, spontaneity, empatie a emoční inteligence v projevu.

  • Fungování komunikačních smyček a budování důvěry.

  • Využití neurolingvistického programování (NLP) a přizpůsobení komunikace vizuálním, auditivním a kinestetickým typům lidí.

Vstupy pro úspěšnou prezentaci (Metoda PANIC)
  • Specifikace záměru a cíle (Purpose).

  • Analýza a znalost publika (Audience).

  • Identifikace potřeb obou stran – pravidlo Musts, Shoulds, Coulds (Need).

  • Množství a informovanost prezentátora (Information).

  • Volba komunikačních pomůcek a stylu (Communication).

Struktura prezentace a udržení pozornosti
  • Pravidlo 3x TELL (Řekni, co řekneš; Řekni, co chceš říci; Řekni, co jsi řekl).

  • Využití trojimperativu a změna rytmu prezentace každých 15 minut.

  • Paměťové předpoklady publika a Ebinghausova křivka zapomínání.

Verbální a neverbální komunikace
  • Neverbální složky (mimika, posturologie, proxemika, oční kontakt, haptika, gesta).

  • Verbální komunikace, stylistika, obsah a paralingvistika (hlasitost, rychlost, intonace).

  • Vnímání informací s ohledem na dominanci levé a pravé mozkové hemisféry.

Osobní image a zvládání krizových situací
  • Zásady pro oblečení, vystupování, majákový efekt a práci s prostorem.

  • Reakce na dotazy, námitky a zvládání nečekaných situací (plán B).

  • Zpětná vazba a odbourání trémy.

Argumentace a vyjednávání

Osvojte si principy efektivní argumentace, asertivní komunikace, zvládání konfliktů a strategického vyjednávání vedoucího k oboustranně výhodným dohodám (win-win).

Modul 9

Argumentace a vyjednávání

Cílem modulu Argumentace a vyjednávací techniky je rozvíjet schopnosti studentů efektivně argumentovat, obhajovat své názory a vyjednávat v různých situacích. Modul propojuje teoretické základy s praktickými dovednostmi, které umožňují studentům vést přesvědčivou a konstruktivní komunikaci, zvládat náročné diskuse a dosahovat oboustranně výhodných řešení v osobním i profesním životě.

Anotace

Modul je zaměřen na rozvoj dovedností umožňujících prosazovat vlastní názory, strategicky vyjednávat a úspěšně zvládat konfliktní nebo manipulační situace s důrazem na udržení respektu a budování důvěry. V úvodu se zabývá základy argumentace, logickou strukturou, prací s fakty a emocemi, jakož i odstraněním zlozvyků při sdělení.

Velká pozornost je věnována vyjednávacím strategiím (kooperativní, kompetitivní, principiální či metoda PIN), klíčovým proměnným vyjednávání (informace, čas, moc) a využití gambitů. Modul integruje také poznatky z asertivity, transakční analýzy (teorie her) a neurolingvistického programování (NLP). Samostatné celky rozebírají problematiku konfliktů, jejich fáze a řešení náročných komunikačních výzev.

Sylabus

Základy komunikace a argumentace
  • Funkce komunikace (instruktážní, informativní, persuasivní, zábavní).

  • Bariéry v naslouchání, aktivní naslouchání a zlozvyky při sdělování a přijímání informací.

  • Logická struktura argumentace, práce s fakty a emocemi, předvídání a vyvracení námitek.

Asertivita a zvládání manipulace
  • Vymezení asertivity, pasivního a agresivního chování.

  • Stupně asertivity a asertivní techniky (gramofonová deska, otevřené dveře, negativní aserce, negativní dotazování).

  • Transakční analýza (stavy Já: Rodič, Dospělý, Dítě) a odhalování manipulačních her.

Konflikty a jejich řešení
  • Úrovně konfliktů (od podrážděnosti po násilí) a jejich dopad na stabilitu systému.

  • Fáze vývoje konfliktu podle Plamínka (od rovnováhy přes polaritu až po destrukci a vyčerpání).

  • Profesionální reakce na kritiku a konfliktní situace bez zbytečných eskalací.

Strategie a styly vyjednávání
  • Poziční (kompetitivní/tvrdé) versus kooperativní (měkké) vyjednávání.

  • Principiální vyjednávání (oddělení lidí od problému, zaměření na zájmy).

  • Autorsky originální vyjednávací metoda PIN (Parafrázovat – Informovat – Návrh řešení).

Klíčové proměnné a nástroje ve vyjednávání
  • Význam informací, času a moci ve vyjednávacím procesu.

  • Cohenovy typy moci (moc rizika, oddanosti, investice, odborných znalostí ad.).

  • Vyjednávací nástroje, ústupky, propozice a strategické gambity.
Moderní přístupy a etika ve vyjednávání
  • Využití neurolingvistického programování (NLP), zrcadlení, raportu a pacingu/leadingu.

  • Respektování preferenčních způsobů vnímání (vizuální, auditivní, kinestetický typ).

  • Etika, transparentnost, budování dlouhodobých vztahů a zohlednění kulturních rozdílů.

Alena Borovská

Co vás zajímá?

Máte otázky ke studiu?
Pojďme je probrat.

Mám dotaz

Alena Borovská

Studijní referentka

Brožura Emschool

Velikost souboru: 14,5 MB

Než odejdete…

Stáhněte si kompletní brožuru o studiu na Emschool! Můžete si ji v klidu prostudovat offline, vytisknout nebo probrat s partnerem nebo kolegyní.